路上推销信用卡，在街头推广信用卡的营销策略

1. 概述

身处中国的消费者相当倾向于使用现金进行购买，而信用卡则相对不那么被广泛使用。然而，随着时间的推移和消费文化的进步，越来越多的人开始考虑采用信用卡作为一种购买方式。根据一项调查，2019年中国的信用卡消费额高达8.6万亿元。由此可见，信用卡在中国市场上具有相当大的潜力。

在路上推销信用卡就是一种直接面对消费者的销售策略。要使这个策略成功，必须要让消费者了解信用卡的好处。与使用现金相比，信用卡具有更多的优点：购买更方便、更安全、不用携带大量现金、可以兑换奖励和积分等等。因此，无论是在线还是线下购买，信用卡都是一种更好的交易方式。

了解市场需要对目标群体有清晰的了解。在路上推销信用卡时，要发现需要信用卡的人，如：高消费者、爱旅游族、职场白领、学生等等。了解了目标群体，将有助于了解使用信用卡的需求和心理，进而更好地讲解信用卡的优势。

当推销人员控制好语音和语调时，推销就会表现得更积极，充满信心。拜访消费者时，应在亲近的基础上与其进行交流沟通，让消费者感受到自己是被重视和欣赏的。这样可以使消费者更愿意听取和采纳推销人员的建议。

推销员要能够在不骚扰和打扰消费者的情况下，把信用卡的优势和好处介绍给他们。如果推销员能够向消费者提供一些奖励和折扣，就可以让消费者更愿意尝试使用信用卡。

售后服务是基于产品与消费者之间的关系而进行的工作。这个过程的好坏将会直接影响销量和品牌忠诚度。推销信用卡时可以强调信用卡后续服务的质量，如：遗失丢失、付款追踪、账户翻译、账单打印等服务，这样可以促使消费者更容易信任这个品牌，并愿意使用信用卡。

信用卡市场非常开放，拥有许多供应商。如何选择合适的供货商是非常重要的。消费者对信用卡的可靠性非常在意，因此，在选择供应商时，要寻找可以长期合作的可靠的金融机构。

糟糕的销售策略和技术将不但无法吸引消费者追逐信用卡，还会降低品牌的忠诚度和信任度。而采取上述有效的策略，可将信用卡市场的销售率提高，让每个消费者更愿意使用信用卡，收获更多的好处。