招行信用卡营销手段，招行信用卡推广策略

1. 前言

当前经济形势下，信用卡已成为人们生活中必不可少的消费工具之一。作为我国五大商业银行之一的招商银行，自身信用卡市场占有率高，信誉度坚实。然而对于如此激烈的竞争市场，招商银行的信用卡推广策略也是越来越多样化，让人无法忽视。

招商银行在信用卡营销推广方面早就发现了不同人群的需求，并针对其进行推广策略。比如针对年轻人，招商银行通过在明星综艺节目、中高端电影院内播放品牌广告等途径推广，建立年轻群体的品牌形象；面对商旅客群体，招商银行则提供海量积分和高额礼品，取得商旅客掌中宝，赢得信任和拥护。

除了针对不同群体进行推广，招商银行还从用户消费角度出发，通过提高使用率，增加信用卡互动性。例如，招行信用卡APP提供的委托还款服务，给没时间管理账单的忙碌族提供了便利，为这群用户赢得话语权，并加深用户对招行的认识和好感度。

招商银行在信用卡营销上也通过线上、线下两个渠道相结合的方式，实现更为多元化的推广。在线上，通过网络推广和电子邮件营销等方式，实现广告精准投放，降低浪费率；而在线下，招行则开展多种有益活动，比如每年的信用卡积分活动、联合各品牌推出优惠券等，提高用户的参与感和购买率。

在智能手机渐渐普及的今天，招行的信用卡营销手段也要快速应变。除了上面提到的APP推广，招商银行也将社交平台等新媒体，作为信用卡营销的一种切入点。通过微信、微博等平台的推文、H5小游戏，吸引年轻用户关注，提高用户互动体验。

除了以上所说的手段，最重要的是招商银行在信用卡营销活动方面贴近用户的需求。比如“刷卡买单”的推广活动，一举解决了线下商家的排队等待问题，为消费者带来便利，同时也拉来更多买单交易，增加了持卡人的参与度和对招行的信任。

信用卡市场竞争如此激烈，招商银行的信用卡推广策略变幻莫测，但其实质始终不变 - 顾客至上。招商银行以丰富的产品线，多样化的活动，贴近需求的推广方案，赢得了用户的口碑和信赖。