银行信贷业务发展思路及措施，信贷员如何促进业务发展
来源：整理 编辑：企业信用 2023-06-17 12:17:25
1，信贷员如何促进业务发展
2，如何在县城发展银行信贷业务高分详细点
如果你们的储蓄和其他业务发展的不错，说明你们有一定的客户基础，可以充分的利用这些客户基础来进行放贷。网点辐射、每天白天下村摸排市场需求信息，晚上回到网点进行客户资料的归结汇总，摸排信息包括每村有多少商户、种植户、养殖户，核实信息，根据行业季节分布向目标客户进行信贷营销，比如近期季节性行业进行重点营销。信贷业务小额贷款，在农村就要舍得走出去，给信贷员把后勤工作和车辆工作做好，应该能发展上来。近期农资行业（种子、农药、化肥）用款量较大，需求多，你可以针对该行业进行重点营销。以增量激活存量。目前农村普遍资产质量不高，资产负债比例居高不下，邮政银行可用支农资金余地较小。同时，不良贷款借款人已经占农户的一定比例，如果按照现行的贷款管理办法，这些借款人在新农村建设过程中得不到新的信贷支持。因此，以新增贷款增量激活不良贷款存量是实现支农和化解信贷风险的理想渠道。思路有二：一是保全旧贷增加新贷。允许以农民土地承包权和宅基地房地产权做抵押等方式把以前不良贷款中的信用贷款变成抵、质押贷款的前提下，增加对原借款人的贷款。二是还二贷一。不良贷款借款人如在约定的时间和金额内归还一定金额的贷款，即使借款人贷款仍有余额，邮政银行可按照还二贷一的原则增加新贷款。上述两种方式并没有增加信贷风险。个人认为基于了解各行各业的人力需求,以及人力操作范围及工作范围/因此选择a.因为了解工作的详细流程.或者可以从中简化一些流程/
3，做信贷经理怎样才能更好的发展业务
1、电话销售。100个电话没效果，那就每天坚持打200个电话，坚持一个月肯定有效果。没有电话号码怎么办？去市场买可不可以，比如与4S店合作，有买车需求的客户；或者和装修公司联系，市场上需求这么多，总有你想要的。2、展业。常见如发传单、插车、贴小广告等，还有就是到各种小区门口摆台。如果500张没效果，那么就发1000张，辛苦是辛苦点，但只要坚持就一定会由量变引发质变。3、拜访。即出门约见客户，只要发现客户有一点点的意向，就一定不能错过这个机会，约出来聊一聊有时候比电话里效果要号一万倍。当然前提是你要对业务非常了解，并且尽量锻炼自己的口才，站在对方的立场上说服他。4、业内合作。业内合作要做得好，人脉要广。俗话说朋友多了路好走，很多客户并不满足于在同一家贷款机构贷款，会向多家申请，而这种也往往容易出现大客户。有点像银行的信贷客户经理，目标客户主要针对不能在银行直接在银行贷款的客户。具体工作内容包括：1、对区域内有融资需求的各类企业进行走访，同时寻找符合融资条件的优质项目源；2、负责客户信息调查和资料收集，完成公司担保项目调查和初审以及担保项目的保后管理；3、独立对客户进行基本评价，判断是否进行担保。对可以担保的项目，撰写调查报告，形成初步调查结论；4、办理完成担保业务及其涉及的各项合同的填写、整理；5、定期回访在保客户，撰写回访报告，负责对有潜在风险的客户进行预警提示；6、负责客户有关融资等银行、金融等业务方面的咨询解答，做好客户关系管理。
4，信用社如何发展信贷业务
随着贷款从卖方市场向买方市场转变，“皇帝的女儿不愁嫁”的日子已成为过去。为了用好、用足信贷资产，确保信贷资产的安全性和效益性，要采取正确的市场营销理念，多调查，多研究。首先，统一思想，确立目标，勤于下村、下企业调查，坚持对营销对象不重“成份”重“效益”，不重“规模”重“前途”，要主动向农民推出农户小额贷款、运输业贷款、消费贷款、助学贷款等。对辐射带动能力强的农业龙头企业更是要重点扶持。其次要挖掘、培养、稳固一大批产品有前途、管理水平较高、信誉良好的贷款客户群体。对黄金客户、优良客户要主动营销，大力支持，提供全方位的金融服务；对一般客户要密切关注，积极扶持、培养成为潜在的优良客户；对劣质客户，尽量压缩贷款规模，以期减少贷款风险。其三，要巧公关，多宣传，大力开展票据贴现业务。贴现业务风险小、效益好、流动性强，已成为各家银行竞争的业务热点。像你这种建房贷款就只能是抵押担保贷款，小额贷款不使用。需要房屋或者土地抵押，自己的或者他人的都可以（前提是他人自愿），还需要身份证、户口本，信用社审核可贷，还需要办理房屋他项权证过户手续，具体操作建议先找信用社信贷员咨询。信用社贷款利率一般要比商业银行要高，这也是国家允许的，但是也有部分省市信用社抵押贷款利率是和商业银行持平的，具体也是需要去当地信用社咨询。利息分按月、按季还有利随本清就是到期一次性还本付息，这在贷款合同中自己选择的，抵押贷款一般以按月、按季付息，所付金额其实都是一样的，具体看个人还款习惯。一但签订就要按时还款，逾期可能会在人民银行个人征信系统产生不良记录，会对个人今后各方面造成不良影响。
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