信用卡分期营销：经典案例重塑

1. 案例背景

信用卡分期营销是目前较为常见的营销方式之一，它能够满足消费者的实际需求，同时也为信用卡发行方带来了可观的经济收益。因此，越来越多的信用卡公司开始尝试采用分期营销的方式来吸引用户。然而，市场上已经存在大量的信用卡分期营销案例，如何在这个竞争激烈的市场上做到脱颖而出成为了各家公司所需要思考的问题。

2. 经典案例分析

作为信用卡分期营销中的一个经典案例，招商银行“免息分期购”就是一种非常有效的营销方式。该活动的原理很简单，即为消费者提供免息分期购物的机会，吸引用户使用信用卡进行消费。这种方式不仅能够激发用户消费的欲望，还可以为银行带来巨大的收益。

3. 案例重塑

然而，由于市场上已经存在了太多的类似活动，所以招商银行需要对其经典的免息分期购进行重塑。在这一过程中，招商银行需要对消费者的实际需求进行分析，找到市场上的痛点，以确定适合的营销策略。例如，可以考虑针对年轻人的消费需求，设计轻松、新颖的免息分期购活动，以刺激年轻人的消费欲望。

4. 三步法则

在进行信用卡分期营销时，招商银行需要遵循三个重要的步骤，即“观察”，“设计”和“执行”。首先，需要充分观察市场动向和消费者的实际需求，以了解市场痛点和潜在的机会。其次，需要设计出切实可行的营销方案，使活动具有足够的吸引力，并且符合用户的实际需求。最后，需要执行营销方案并进行持续的监控和调整，以使其始终保持有效性。