企业信用自述是什么，资金申报里的企业信用自述怎么写
来源：整理 编辑：企业信用 2023-04-02 03:32:10
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1，资金申报里的企业信用自述怎么写
一般的写法是：公司成立于什么时间，有多少人才，运用了先进的管理模式，得到了什么奖励，获得经济、社会效益的丰收，创造了舒适、安全的环境等等，详细描述和文字加工即可。
2，360信用的企业信用档案需要哪些内容
除了营业执照及外部公示信息外，企业风采和企业实力，这两块内容，就需要企业自己准备得多一点，比如自述简介、产品服务、成功案例、发展历程、经营状况、推荐产品、风采展示等等
3，下面哪些属于企业信用档案的特点
由于企业信用档案的特点，那信用卡的特点就是与信用方面有关的文件呗。企业信用档案有五个特点： 信息全面性：数据具有全面性，所形成的信用档案才有更高的社会价值。一个企业的信用包含资质许可、质检、奖惩、诉讼等各区域各级别政府职能部门的公共监管信息，还银行信贷信用信息，还有来自于市场的消费者、交易对方、合作伙伴、员工等角色的评价信息。任何全一个方面的信用缺失都可能会引发企业的信用危机，因此，只有全面性的信息才能比较真实的反映出企业的信用状况，只有这样全面的信用信息才有较高的参考价值。跨区域性：随着经济全球化，跨区域、跨国界的社会经济活动日益频繁，单个省、市区域性的信用体系已经失去意义，只有全国统一标准并与世界接轨的信用档案体系，才具有流通性、可比性的社会价值。本系统正具备全国覆盖、全球联网的机制和特点。 跨行业性：随着经济的发展和社会分工日趋细化，跨行业交易成为一种必然，因此，单一行业信用体系限定了其自身存在的价值和意义。该系统解决了行业信用体系的缺陷。 统一性：该系统在全国范围内采用统一征信标准、统一数学模型下的信用分值(信用评级)计算方法，统一数据库、统一查询平台，从而保证了所有企业信用档案信用分值具有可比性、通用性和实用性。 权威性：真实、客观、公平是权威的根源。11315征信系统信息采集渠道，直接来源于政府相关职能部门，信息主体提供信息全部经过征信工作人的见证、核实，消费者提供信息全部实名制，从信息采集渠道保证了信息的真实性;动态、适时、延续的信用记录，准确反映着每个企业的动态信用状况;独立第三方公众征平台，保证了信用记录、信用分值的客观性和公正性。只有真实、客观和公平，才是权威的。除了营业执照及外部公示信息外，企业风采和企业实力，这两块内容，就需要企业自己准备得多一点，比如自述简介、产品服务、成功案例、发展历程、经营状况、推荐产品、风采展示等等
4，做保险时间不长遇到很大的困难请尊者指点迷津
一、说明 寿险的利益在于长远的未来，看不到，摸不着，它是一种无形且长期的商品。如何使无形变有形，可说有赖于建议书的设计及说明的好坏了。同时，说明可算是促成的敲门砖，这个步骤的熟练与否，对于准主顾是否会购买保险，占有绝对的关键性。 说明的目的：让准主顾完全了解唯有寿险才是唯一解决经济问题，满足需要的途径。 辅导重点： （一）、在新人出门展业前重新确认新人对商品知识认知的程度。 （二）、辅导新人制作建议书。 （三）、新人应熟念不列内容： 1、未找到购买点不亮建议书。 没有需求，即使商品再好也难以激起客户的购买? 2、完整的建议书设计： 全险观念：主险：满期、还本、身故、残废、重大疾病 附加险：疾病医疗， 3、导入说明口诀： “陈先生，我这里有一份建议书，请你参考一? 4、建议书制作 ①、运用PC电脑制作建议书； ②、熟练手算保费。 5、建议书解说原则 ①、熟练度： 对建议书内容不够熟练易导致客户产? ②、不与客户争辩 应强调不同的人生阶段，会产生不同? ③、避免使用专业术语 如果客户听不懂你的专业术语，彼此间容易产生隔阂，所以解说时应尽量生活化。 ④、简明扼要 重点说明即可，不必每个条款都提? ⑤、避免忌讳用语 少用“你死的时候”、“你发生事情时”，以婉转口气代替。 如：“当有一天，我们懒得呼吸了……”，注意，中国人不喜欢谈到死。 ⑥、避免制造问题 如果客户未提出的较为繁琐的问题，如红利计算方式，责任准备金等， 不必主动解说，以免自己制造困扰。 ⑦、解说具体化 尽量以故事或真实事件做例子，引导至保单? ⑧、数字功能化 具体化的最好表现是数字，可以将保障的利益明? 如：谈费用时，要用便宜的暗示。 6、建议书包含五大主题：只需就准主顾购买点说明即可。 ①、满期利益 ②、疾病保障 ③、意外保障 ④、身故保障 ⑤、全家保障 7、适时运用展示资料 配合话术运用展示资料，用举例法、比喻法，说明更? 8、解说位置： 最佳位置：尽量不要面对面，其它位置都不错，尽可能坐在客户的? 9、说明的动作： ①、多用笔来指引，少用手指，不妨碍准客户看建议书的视线。 ②、眼光随时移向准客户，以示尊重或以便询问对方问题。 ③、说明时自己要投入于休闲活动……之想像中。 ④、掌握主控权。 10、说明完毕后强何导入CLOSE ①、“×××元的保障会不会太少？” ②、“每天花费不到××元，你觉得这样的费用可以吗？” ③、“总共是××元，请问您打算使用年缴，还是半年缴？” （四）、建议书话术背诵 熟练几种不? ①、遗属生活资金 ②、晚年养老资金 ③、子女教育基金 ④、健康医疗费用 ⑤、家庭应急准备金 （五）、新人与主管做建议书说明演练。 二、促成 从我们所做的“主顾开拓”、“接触前准备”、“接触”、“建议书说明”等，每一个基本动作，其最终的目的在于促成，也就是让客户在投保书上签下姓名，并缴交第一期保险费。这个促成动作一旦成功，不仅客户可以得到完善的保障，对于业务人员而言，除了“收入”的增加外，也得到工作的成就感，更为日后的业务拓展奠下根基，因此主管必须全心地辅导。 （一）、促成的定义： 1、客户决定购买，签下合同，缴付第一次保费，并对投保单进行初审。 2、促成的时机，在任一阶段都可能会出现。 3、促成是推销的目的。 · 你无法得到酬金，除非你交易成功； · 你无法交易成功，除非你签下合约； · 你无法签下合约，除非你与客户面谈； · 你无法与客户面谈，除非你去拜访他。 （二）、促成的时机（辅导重点） · 促成的时机在任一阶段都可能出现。 1、客户行为态度有所改变时 ①、沉默思考时； ②、明显认同时； ③、翻阅资料时； ④、电视音响关小时； ⑤、客户态度更加友善时。 2、客户提出问题时 ①、询问交费方式时； ②、询问投保内容时； ③、别人购买情形时； ④、讨价还价时。 3、客户默许 （三）、促成的方法： 1、激将法：适时运用激励话术，引起准主顾购买的决心。 如：“陈总他们都买了保险，以您的能力，我相信……” 2、推定承诺法（默认法）：不必探询客户的决定，假设客户已想购买。 如：“小吴，这份保障非常完善，麻烦您在这里签个字……” 3、二择一法：让客户只能在二种情形中做决定。 如：“小吴，你打算采用半年缴还是年缴？” 4、威胁法：利用案例来提高客户的购买欲望。 如：理赔案例。 5、处诱法：利用人怕吃亏，贪小便宜的心理。 如：“小吴，按照保险年龄计算，后天开始你就要多加一岁，保费要提高，还不如现在就投保，马上就可以赚到差额。” 6、行动法：不和客户争辩，解释，低头做自己的事来诱引客户。 如：客户在问些并不重要的问题时，不要理他，埋头自己填保单或开收据。 （四）、促成时应注意的事项： 1、位置：业务员在客户的右边； 2、事先准备要保书、收据； 3、让客户有参与感； 4、使用辅助工具； 5、完成促成签约的三个动作：签单、开收据、收费。 （五）、有效的促成动作： 1、适时取出要保书； 2、请客户合出身份证或是驾驶执照； 3、确定受益人； 4、先签下自己的大名，诱导客户签名； 5、使用金钱的方式（现金或支票）； 6、签发收据，保单生效。 （六）、促成的成功： 1、恭喜客户获得保障； 2、寻求推介名单。 参考话术： 1、未促成时的请求推介 例：“小吴，我知道一时之间，你可能很难决定是否会参加这个寿险计划。虽说好朋友一场，我仍然要谢谢你在百忙之中抽空聆听我的说明，不知道你的朋友当中，是否已有小孩的……，让我有机会为他们服务。” 2、促成时的请求推介 例：“陈先生，很高兴能和你有这么愉快的谈话，你真是个健谈开朗的人，有机会的话，希望能多多问你学习。有件事想要麻烦你，不知在你的朋友或亲戚当中，有没有像你这么有成就，观念又开明的人，真希望能有机会认识他们，和他们聊聊成功之道，也能有机会把保险这么好的商品介绍给他们。能不能请你提供三个名单（拿出便条纸）。陈先生请放心，我会先用电话联络，如果他们不愿意，我不会勉强他们介绍商品，感谢你的支付，我会把联络的结果告诉你的。” （七）、促成的心态及三大关键 1、Close心态 1、要有强烈的意念 “就在今夜，不要等待黎明” 2、委婉而坚持 如果我放弃了就失去帮助别人的机会。 2、三大关键：1、100%的热诚——你今天就要拥有保单； 2、坚强意念——我今天就一定成交； 3、纯熟的技术——平常心。 三、售后服务： 寿险业是服务业，当客户缴纳了第一期保险费，并在投保书上签上姓名后，不表示这笔交易终止，反而是代表着平保公司与业务员对客户的责任与服务才正式登场。 人寿保险是长期契约，需要长期地缴纳保险费，再加上其本身为一无形商品，如果业务人员不能恒久性的良好服务，那么很可能会遭到半途解约或是保单失效的命运，当然更可能因此而失去保户介绍新主顾的机会。在这一章节中，主管必须要不断地提醒业务员： “销售的完成并不意味着推销工作的结束，良好的售后服务才是真正推销的开始。” 辅导重点： （一）、追踪检查新人的客户资料档案 （二）、追踪新人在递交保单，售后服务时所用的话术及动作方式 （三）、新人应熟念下列内容： 1、递交保单是售 后服务的第一关卡。 基于公平合理的原则，每一件契约须经过核保的过程， 在核保通过发单后，业务员就须负起递交保单的重责。 2、及时递交保单的潜在效益： ①避免保户对公司，对业务员及保障本身产生怀疑，导致退保，终止合同等情形，快速送交保费会留给客户良好的第一印象。 ②开发新的主顾。 ③建立自己及公司的良好信誉。 3、递交保单可达成下列四种工作： （1）保单内容重复解说一次，使客户认同保障； （2）创造再次销售的契机； （3）获得介绍准主顾的机会； （4）建立业务员本身和公司的威信； （5）祝贺保户获得保障，并作出随时服务的承诺。 4、递交保单前的检查动作： （1）检查保险单上的记载事项有没有错误，如：要保人、被保险人、 受益人姓名等。 （2）建立客户档案：将客户的保障内容、保单号码与其他相关资料归档。 （3）在保险单封套内附上个人名片。 （4）准备保单的简介并特制卡片。 （5）打电话给客户，约定交付保单的时间。 5、售后服务的目的：（1）提高客户信心 6、售后服务的功能 （1）对客户而言： （2）对业务员而言： A. 增加保户信心? B. 了解客户， 获得客户再资购买与增加保障的机会； C. 可以使客户自动为你介绍新主顾， 造成良性循环。 （3）对公司而言：A. 获得良质契约； 7、售后服务方法研讨 （1）以定期的访问，书信或电话问候，与保户保持联系； （2）赠送小纪念品； （3）节日、纪念日与季节性的问候，如：生日、过年； （4）保户发生不幸的时候的慰问； （5）报告公司近况与动态，如：新商品的销售、联谊活动； （6）理赔给付，契约保全等相关资料的快速办理。你好,不知道你是在那个城市.我看了你的自述,感觉你对这份工作很用心这很难得.我在保险行业算起来工作差不多有4年了.就个人的工作经验,感觉刚刚进入保险行业要从缘故入手是很多公司所喧导的,但的确对新入司的代理人没有什么好处.保险行业从发展到今天已经经过了成长期,目前在一步一步向国际化发展.很多在中国发展比较早的保险公司目前都有收展部门相对来说到这个部门要比营销部门相对要好开发客户的多.我的QQ:252226401,可以和我来沟通想听实话么？做好保险不圆滑不行，不会骗不行，不会走变通不行．总之做保险，就是在骗，只要把保费骗来，到理赔时候咱也正经的给人赔，但是要做来保费还得靠忽悠哥们，你真入错行了，做保险不是面子也不是努力，要有足够的爱心。当你想到你把保险金送到医院里去救命时，当你想到很多人因为救命及时而感谢你时，我想，你肯定就会有使不完的动力了。比较看同mlwy0的说法，我在保险公司里呆过，我只做了一份保险，我为什么去的？我不是为了赚钱，二不是为了事业。我是学保险公司的管理模式的。我个人确实不喜欢保险，但是我必须承认保险公司的管理模式是相当的先进的，一般来讲还是值得我们学习的，半年的时间不知道你学习的怎么样。到了该走的时候了，我当初学了三个月我就走了。我今天跟楼上的白先生谈了一下
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