联名信用卡分润，联名信用卡分成，合作共赢：重新诠释分润模式

1. 联名信用卡的背景

自20世纪80年代开始，中国银行业不断发展壮大，人们日益增长的财富需求对信用卡的市场需求也不断攀升。目前，中国信用卡市场已经发展成为非常庞大的市场，而联名信用卡是其中的一种重要的卡种。

联名信用卡的分润方式是比较特殊的，通常由银行、发卡机构和商户三方共同分成。具体而言，商户向持卡人提供商品或者服务的同时，由发卡机构代收支付，银行会向商户支付一定的手续费，手续费中的一部分会按照约定划拨给发卡机构或其他相关的服务提供商即为分成。

联名信用卡分成的具体方式很多，但最为常见的分成方式有以下几种：

按比例分成：将手续费按照协议中约定的比例划拨给各方。

固定金额分成：商户每笔交易支付固定的手续费，按照协议中的约定，一部分固定手续费可以划拨给联名卡发卡机构及其他服务提供商。

目标销售量达到后分成：商户必须通过发卡机构指定的联名信用卡向持卡人销售商品或服务，达到设定的目标销售量后，才能分成。

联名信用卡分成的模式是为了实现更加合作、共赢的目标而产生的。在这种模式下，商户可以通过联名信用卡的渠道获得更多的销售机会，提高营业额；发卡机构可以通过为商户提供联名信用卡服务获得更多的收入；银行则可以通过联名信用卡不断扩大自己的客户群体，同时也可以通过银行卡持卡人的消费行为来获得一定的收益。

联名信用卡分润模式有以下几种优势：

促进商户的销售：联名信用卡为商户提供了更多的销售渠道和机会，有助于扩大销售规模。

增加信用卡额度：联名信用卡可以将不同品牌的客户资源进行整合，提高信用卡的发卡额度。

提高服务水平：发卡机构可以通过联名信用卡提高客户服务水平，增加高端客户的量和质。

增加消费者的福利：联名信用卡可以通过积分、返现、折扣等福利吸纳更多的消费者，提高客户的忠诚度。

尽管联名信用卡分润模式具有多项优势，但是在实际运作过程中，也存在着一些局限性：

商户数量较少：由于联名信用卡需要对商户有一定的准入要求，因此商户数量较少。

服务质量参差不齐：发卡机构和商户在服务质量上存在差异，容易对消费者造成误导。

资金流通瓶颈：由于联名信用卡的分润模式需要多方提供资金支持，存在一定的资金流通瓶颈。

随着市场竞争不断加剧，联名信用卡分润模式也将不断地得到优化和升级。未来的联名信用卡发展趋势将会更加多元化和个性化，通过不断创新，提高商户参与度，提升持卡人服务水平，实现更加完美的合作共赢。