招商信用卡怎么销，招商银行信用卡销售攻略

1. 了解招商信用卡

在进行招行信用卡销售前，必须先了解招商银行推出的不同种类信用卡。招商信用卡种类繁多，包括无年费卡、附属卡、联名卡等。每种卡片都针对不同消费场景和消费群体推出，需要对每种卡片的特点、优势和适用人群进行了解。

作为销售人员，重要的任务是挖掘潜在需求。在与客户交流时，需要注意听取客户的消费习惯、兴趣爱好、工作情况等方面的信息，然后推荐合适的招商信用卡。例如，如果客户是旅游爱好者，就可以推荐有积分返现或者免费机场贵宾服务的信用卡。

在推销信用卡时，需要对客户背景信息进行深入了解，这有助于更好地推销和服务客户。例如，根据客户的职业和薪资水平，可以推荐不同的信用卡类型和额度。对于高端客户，可以提供定制化的服务和额度，以满足其不同的需求。

在销售招商信用卡时，需要预防并控制风险，特别是虚假申请和欺诈行为。因此，在与客户进行沟通时，需要核实客户的身份和收入情况，确保客户信息的真实性和准确性。此外，需要遵守实名制原则，防止恶意盗用他人身份信息进行申请。

招商信用卡销售不只是卖出信用卡，更重要的是提供贴心服务。为了赢得客户的信任和忠诚度，销售人员需要在整个销售过程中提供专业、贴心的服务，例如及时回复客户的疑问，办理信用卡的手续，提供持卡人福利等。只有这样，才能赢得客户的心并留住客户。

作为招商信用卡销售人员，也可以设计一些有吸引力的优惠活动，以吸引顾客购买。例如，在信用卡申请期间，提供一些额外的积分或购物折扣，以吸引客户使用招商信用卡。这种活动不仅能够增加销售额，还可以提升客户对该品牌的认知度和忠诚度。

为了提升客户的信用卡使用体验，销售人员还可以建立一份详细的信用卡使用指南，包括信用卡额度、积分规则、还款方式、持卡人权益等等。这样，客户可以更好地了解信用卡的使用方法和注意事项，更好地利用信用卡的各种服务和福利。

在销售信用卡后，需要保持与客户的联系，以便更好地了解其使用情况和反馈。在客户使用信用卡的过程中，还需要及时提供技术、客服等支持，帮助顾客解决各种问题。只有做好这些，才能够提高客户满意度和忠诚度，带动招商信用卡销售业务不断发展。