招商银行信用卡营销手段

谈论长尾理论营销首先要搞清楚什么是长尾理论。所谓长尾理论，就是当商品的储存和流通的场所和渠道足够宽，商品的生产成本急剧下降到个人可以生产，商品的销售成本急剧下降，几乎任何过去看起来需求极低的产品，只要卖出去就会有人买。这些需求量和销量都不高的产品，共同的市场份额可以与主流产品相媲美，甚至大于主流产品。这就是营销成功的原因。

在准确定义信用卡 营销的含义之前，我们可以更好地理解为什么信用卡营销有其独特性。对于客户来说，他们买的不是产品本身，而是产品提供的好处，或者是一些问题的解决方案。信用卡不仅仅是一张牌，而是包含了核心产品、有形产品、红利产品三个层次。核心产品就是我们所说的信用卡，可以先消费后还款。当然，有形产品指的是信用卡的外部设计，而附赠产品则是信用卡的免息期或某些特约商户的优惠特别规定。

信用卡注意资金的回笼，自己的流转会保障自己的利益。服务信用卡属于服务行业，具有服务行业的产品特征。首先，服务产品具有体验经济的属性，客户贡献的最大化来自于客户对服务的满意和重复消费。其次，服务难以标准化，具有标准化的异构性或可变性的特点。最后，由于服务的无形性，普遍缺乏专利保护，容易被复制，造成市场竞争过于激烈。

以招商银行信用卡为例，积分的用途和兑换方式:1。可登陆信用卡网站兑换积分礼品，参与积分抽奖；2.可以像刷信用卡一样在很多知名商家店里刷卡积分兑换商品，抵扣消费。3.可兑换航空里程(仅限白金卡和美国运通卡)。温馨提示:用积分兑换的商品不能开发票。消费部分扣除时，扣除的部分不能开票。招商银行信用卡积分可兑换礼品或其他实物和虚拟物品。

还可以像刷信用卡一样在很多知名商家店里刷卡积分兑换商品，抵扣消费。具体可参考掌上生活APP。特别是部分白金卡或以上信用卡可兑换航空里程(仅限白金卡)。但是积分兑换的商品不能开发票，在扣除部分消费时，扣除的部分不能开发票。延伸资料:信用卡积分一直是银行手段的重要推广，积分兑换无疑是很多年轻人疯狂刷卡的动力，但是不同银行的积分兑换规则是不一样的。招商银行信用卡积分也有自己的规则。

首先你要知道销售是一个进入门槛很低的行业，但是会很难做好。我看过一个数据，国内很多没有专业对口的大学生，毕业后有60到70%接触过销售行业，最后大部分都被淘汰了。想进入这个行业，需要有过硬的思想准备。总之你需要脸皮厚，脸皮厚。在此基础上，你还需要有不懈的奋斗精神，强大的抗打击能力，良好的情绪平复能力。如果你具备了这些，你就有可能成为一名优秀的推销员。

信用卡销售个人感觉竞争比较大。普通人办理信用卡，首先是看是否方便，比如还款地点，银行服务等。目前接触到的信用卡销售的形式是上门服务，当我走到你的办公室，你需要一条线信用卡？这是我的名片。如果你需要它，请打电话给我，很多客户都被他们抢走了。招行虽然好，但是我觉得信用卡电话销售还是有一些瓶颈的，变强应该不容易，要三思。