信用卡营销的瓶颈，信用卡营销的难点

1. 信用卡营销的瓶颈

经济的快速发展和金融市场的竞争让信用卡行业的市场竞争加剧。信用卡公司需要开发出具有生活便利性和较高额度的信用卡产品，同时也需要大量的用户参与进来，来实现信用卡的生命周期价值。

2.1 竞争激烈

如今各大银行推出的信用卡种类繁多，（且有不同的航空里程、积分回扣、保险福利等附加条件），对于消费者来说，选择信用卡就像面对纷繁的美食一样，难以选择一个适合自己的信用卡。

2.2 消费水平差异

每个消费者的消费水平都不相同，银行很难预判消费者会是否会使用信用卡进行支付，（从而定位用户群体），这就决定了信用卡的营销必须更注重于信用卡的使用体验，甚至比信用卡本身的福利和特点更加重要。

2.3 营销风格不合适

某些银行喜欢使用大手笔的广告投放、达人推荐或媒体露出等方式来打出话题，然后通过用户的评论互动来引起用户对于信用卡的关注与讨论，但是实际营销效果并不理想。

2.4 强行推销

在用户办理信用卡的过程中抱怨最多的一个问题就是银行的客服推销，尤其是当银行代表强行打入电话销售时。对于消费者来说，这种强行推销的方式违反了客户体验的本质，极有可能造成消费者的反感和对于银行信用卡营销的不信任。

3.1 打造信任

用户使用信用卡靠的是信任，这对于银行信用卡营销非常重要。银行需要推出严格的安全保障措施来确保用户的信用卡安全；还需提供准确、专业的理财建议和相关知识，让消费者明白信用卡究竟该如何使用及其好处。

3.2 创新思维

独创性是信用卡营销成功的重要因素之一，银行需要善于创新，可以考虑推出个性化的信用卡产品;或采取更加方便、安全的信用卡还款方式，增强用户使用体验。

3.3 合适的营销手段

银行不应该通过单一的宣传手段吸引用户，例如传统的广告，而应该结合社交媒体，微信公众号，短信营销，电子邮件促销等营销手段，定位客群，并将信用卡营销策略与用户需求结合起来，使之达到更好的营销效果。

3.4 推广信用卡优惠活动

信用卡公司可以根据节假日或者用户消费习惯，推出一些折扣和活动，让用户更加愿意选择信用卡支付，增强用卡意愿。

对于信用卡营销来说，商家需要时刻了解用户的需求，顺应市场潮流，推出新颖、创新的信用卡产品，通过各种营销手段，创造独特的用户体验，不断提高信用卡营销效果。信用卡营销的难点需要银行和商家相互配合，提高营销效率，为消费者能够使用到合适的信用卡提供更好的服务。