信用卡推销太难了，信用卡销售面临巨大困境

1. 缘由

信用卡销售是许多银行的传统业务之一。但是，在当今的金融市场上，信用卡销售面临着巨大的困境。一方面，由于经济下行和就业市场的不稳定，人们对借贷和消费的看法正在改变。另一方面，法规越来越严格，对信用卡销售带来了更多限制。

2. 盲目推销引起了顾虑

在过去，一些银行通过发送广告宣传、电话推销、邮件直邮等方式，一直在推销各种类型的信用卡，这种方法导致大量的顾客对信用卡销售产生了不信任的情绪。顾客们已经厌倦了一遍又一遍的推销电话和电子邮件，更不用说无休止的垃圾邮件。

3. 商品激励策略不再奏效

银行过去使用的赠品、积分或折扣等商品激励措施不再吸引人。通常，顾客只是为了得到免费礼品或累计积分而开办信用卡。这类客户倾向于持卡短暂。银行在订立合同时需要支付巨额奖金和其他成本，并且银行还需要耗费大量人力物力来管理这些零散的账户，所以这种客户对银行经济上的影响很小，无法产生可持续的盈利。

4. 境内同业竞争激烈

监管变得越来越严格，银行需要遵守许多不同的法律规定。这使得银行需要承担更高的开销。一方面，银行必须支付巨额的罚款，以确保自己的业务合法有效。另一方面，越来越多的银行在国内竞争信用卡市场，竞争的市场越来越稠密。银行必须花费更多的时间和资源来推销他们的“特殊优惠计划”，包括承担特定行业或个人的风险。银行需要承担的风险增加，对经济造成负面的影响。

5. 面向客户群体无法准确统计

银行通常需要通过一些途径来获取他们想要联系的潜在客户和高危客户获得具体信息，但是，大多数情况下面向客户群体的统计研究很难做到精确。银行可能会面向一个目标客户群，却发现这种群体是所有银行公共最大的市场部分；大多数客户的经济状况相似，所以银行相互之间争夺这些客户。这使得银行需要承担更高的成本，以确保他们的营销活动能够取得预期的效果。