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一个传统的销售代表在一天结束的时候，可以面对面地会见多达24个客户，乘坐拥挤的公交车和地铁，一边吃饭一边在路上奔波。还有电销，每个电销工作人员每天可以一边喝咖啡喝茶一边给100200个客户打电话！电销信用行业更是如此。据调查，28万以上的大额账单有一半以上是电销打出的，所以电销是每个信贷员必须掌握的技能！以下是我为你收集的最全的电销技能和话术技能。欢迎借鉴。

开场白:信贷员:您好！我是XX公司的贷款专员，我姓XX。你有贷款融资的需求吗？客户:(需求→引导；没有需求→告诉客户介绍朋友贷款成功送话费到200元，或者其他活动)。信贷员:抱歉打扰你。祝你生活愉快！再见！导读:信贷员:我们有两款产品，一款适合上班族，一款适合商务人士。你是去上班还是去做生意？顾客:(随便一个。

信贷员:你贷款的目的是什么？(一定要问清楚贷款的具体用途)什么时候需要贷款？你想借多少？这笔贷款将持续多长时间？如果对方是上班族:1。询问客户在现单位工作多久。公司营业执照注册多久了？工资是银行发的还是发现的钱？过去六个月的总额是多少？2.最近半年你做过信用卡吗？该中心在最近六个月内是否致电消费者信用卡？

简介:我们是xx的信用贷款平台，提供个人信用贷款服务，价格/123，456，789-3/1xxx，无抵押担保，无任何手续。地点是xxxxxxxxxxx。你和你的朋友近期需要现金流吗？1.贷款是银行或其他金融机构以一定利率贷出货币资金并必须归还的一种信贷活动形式。广义的贷款是指贷款、贴现、透支和其他借贷资金。银行将集中的货币和货币资金以贷款的方式投放出去，可以满足社会扩大再生产、促进经济发展的需要。同时，银行也可以获得贷款利息收入，增加自身积累。

好卖难吗？应该如何针对自己的产品和客户特点制定完善的销售策略？我们来看看一个二十多岁的女生是怎么快速成交的。我每天都呆在汽车城，有空的时候喜欢看各种来卖的人是怎么卖的。在汽车城的露天市场，我们可以看到太多的销售，按摩器，按摩椅，租仓库，卖保险，卖办公用品，甚至卖牙膏。

我们一进门，我们的谈话就被这个突然出现的年轻漂亮的女孩打断了。说实话，小姑娘挺漂亮的，有点学生样，没化妆(这年头太少见了，也可能是她自己看错了)。她可能是在外面跑了太多生意有点累了，看起来也不像职业女性那么干净，但也让人觉得不那么疏远。小姑娘一进来就说:“我在×××银行信用卡。刚才有两个人一直在我办公室外面(展厅)信用卡。用我们的信用卡，门票和咖啡可以打折，VIP客户还可以享受机票打折。

话术，又称说话的艺术，以“察颜观色”、“模仿一切”、“感情用事”、“文笔诡辩”而闻名。中国五千年的文化几乎都是围绕话术。下面是银行电话营销话术，请参考！银行电话营销话术1。克服心理障碍我想大部分进入电话销售行业的人都经历过这个过程。如何做好电话营销？刚开始有的人会以为只是每天打电话。有什么好怕的？打100个或者200个电话可能都没什么感觉。如果他们都拒绝你呢？

然后我们会害怕看到手机，盯着电话号码发呆，不敢拨出去。即使我们鼓足勇气拨出去，也在暗暗希望对方永远不要接。经过这一系列的反应，我们会开始害怕，害怕，迷茫。为什么这个行业这么难做，为什么客户不接受我？其实不只是你个人有这种想法，每个人都有，但是一定要知道二八法则和大数定律。只要你继续战斗，这笔交易可能就是下一笔。

电销是我们日常会展行业流行的一种方式。和传统的会展行业相比，每天出门晒太阳，一天下来和客户面对面交流的人很少，而且电销在有空调吹的办公室里每天给200多个客户打电话是非常容易的，而且据调查，很多大单和优质优价的客户都是通过电销做成的，所以电销也是一个信贷员必须掌握的技能。以下是我为大家收集的功劳。