招商信用卡市场企划，招商银行信用卡市场策划方案

1. 前言

随着消费升级和消费者信用认知度的提高，信用卡市场已经成为银行竞争的重要场所。招商银行作为信用卡市场的领军企业，在市场营销方面走在了很多竞争对手的前列。今天本文将结合招商信用卡的市场经验，为大家分析一下如何制定有效的信用卡市场策划方案。

2. 定位目标用户

首先，制定一个成功的信用卡市场策划方案的前提必须是要清晰地定位目标用户。招商银行信用卡主要面向中高收入人群，他们的年龄大多在25到40岁之间，属于时尚、理性、高品质的消费主力军。因此，我们需要在市场宣传中强调招商信用卡的高端品质、时尚品位和理性消费的理念，以吸引潜在客户。

3. 突出产品特点

产品特点是招商信用卡成为市场领导者的重要原因。在市场宣传中，要突出招商信用卡的特点，如：高额度、快速开户、兑换礼品、境外支付方便等。同时，应该传达招商银行对每一个信用卡客户的贴心关怀和周到服务。通过这些宣传手段，增强客户对招商信用卡的信任感和归属感，提高客户忠诚度。

4. 发掘潜在需求

市场营销的重点在于满足客户的需求。因此，制定信用卡市场策划方案的首要任务是精准了解客户的需求，挖掘潜在需求。招商银行可以通过大数据分析、客户满意度调查等手段，了解客户的消费习惯、消费偏好，推出有针对性的服务和营销活动，从而提高客户的满意度和忠诚度。

5. 创新市场营销

市场营销是一项不断创新的工作，作为市场楷模的招商银行更是如此。招商银行信用卡在推出了多种具有特色的服务和营销活动，如“首次申请免年费”、“一张卡顶多张”、“海外旅游保险”、“积分换取商品”等，这些活动吸引了很多潜在客户的关注和参与。

6. 强化营销渠道

招商银行信用卡强化营销渠道的做法也值得借鉴。我们可以借鉴招商银行的做法，采用全渠道覆盖的方式，通过线上和线下相结合的方式，营造强大的品牌营销氛围。在线上渠道，可以通过微信公众号、支付宝生活号等增加客户粘性；在线下渠道，可以在商场、超市等场所增加信用卡发卡机的量和频次。这些措施都有助于增加客户的信用卡使用频次和消费额度。