1. 清晰明确的产品介绍
在信用卡推销中,信用卡的产品介绍是至关重要的一环。首先要介绍的是信用卡的基本属性,如信用额度、年费、利率等,以及该信用卡的特色,如某个商场消费可享受的折扣、积分兑换等。同时,为了让客户更好的了解该信用卡的使用方法,最好附上示意图或者操作演示视频。
2. 引导客户进行申请
在介绍完信用卡的各种优势之后,下一步就是引导客户进行申请。可以采用福利奖励的方式,即告诉客户进行申请所享受的福利和奖励,如免费送手机保护膜、汽车蜡等,或得到额外的积分和返利等。同时可以使用“义务心理学”的技巧,即强调必须抓住机会申请,表示自己为客户负责,对于他们的金融生活关心备至。
3. 快速便捷的申请流程
在推销信用卡时,申请流程也是客户关心的一个关键点。因此在推销时,要强调该信用卡申请流程的快速便捷性。建议在询问客户是否愿意申请信用卡时,预备好一份信用卡申请材料清单,让客户明确知道需要提供哪些资料,以及如何提交资料。同时,也要为客户提供各种申请的便利措施,如手机APP、网上申请等。
4. 拉近距离,建立信任
在信用卡推销的过程中,为了让客户更有信任感,建议从客户的情况出发,而不是单纯的推销产品。可以问问客户最近是否出去旅游过,或者最近是否买了什么新的电器,对于客户的经历和需求,表示自己的同理心,并从中切入,为客户推荐最合适的信用卡。
5. 利用社交媒体平台推广
目前社交媒体平台已经成为一个推销信用卡的重要平台之一。可以利用QQ、微博、抖音等平台,针对性的推广各种信用卡产品。可以在微博上制作信用卡申请的视频,或者在抖音发布有创意有吸引力的短视频。特别是用抖音推销信用卡,通过音乐、舞蹈等手段,让人在娱乐过程中了解信用卡申请的流程和优势。
6. 推荐合适的信用卡
在信用卡推销的过程中,要特别注意推荐的信用卡是否能够满足客户的需求。当为客户推荐信用卡时,要针对其日常生活和消费习惯,从而推荐最合适的信用卡。比如客户平时经常在某个商场消费,就应该推荐该商场合作的信用卡,让客户可以更好的享受折扣和优惠。
7. 用数据说话
在信用卡推销中,数据是不可或缺的一环。比如可以告诉客户,在某一时间段内,使用该信用卡可以得到几倍的积分,可以节省多少钱。又比如可以告诉客户,在过去几个月中,有多少人申请该信用卡,并且都获得了相应的福利和奖励等。靠数据说话,可以让客户更加信任该信用卡品牌。
8. 总结回顾
最后,在推销信用卡的过程中,不要忘记总结回顾。可以强调该信用卡的优点,同时可以加入语气词,比如“真的值得一试哦”、“赶快抓住机会,让财务生活更简单”等,让客户感到对方真诚的推荐。
文章TAG:信用 信用卡 推销 技巧 信用卡推销的技巧