甲骨文需要什么信用卡，请问在上海有哪些日本金融企业银行证券保险之类的

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1，请问在上海有哪些日本金融企业银行证券保险之类的
2，出国旅行租车需要提供什么证件
3，如何加入linux基金会个人会员
4，oracle认证是怎么个情况
5，眼镜是什么时候发明的
6，如何做好电话行销

1，请问在上海有哪些日本金融企业银行证券保险之类的

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1,比较来说，银行起点更高，不过进入的难度也较大。 2,保险起点最低，但是要成功需要有较强的营销能力和吃苦耐劳的精神。 3,证券分高级和普通，高级起点更高，很难进入，普通高中生即可。不管是哪个行业，关键还是要看你的能力、关系。当然，在大学期间获得从业资格证以及其他同行业证书会有一定优势，三个行业都分别有。

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2，出国旅行租车需要提供什么证件

租车出游前，除了出国旅游所必需的护照、签证等证件以外，一定会涉及到驾照的问题。我们没必要有所谓的“国际驾照”才能在国外开车。其实任何国家颁发的有效驾照，只要同时附上对方国语言的翻译件，即被对方视为有效驾照，租车开车都没有问题。就如韩国，只需驾驶者是22岁以上、驾驶经历1年以上，提交护照复印件就可租赁汽车。而马来西亚自驾游手续简便，只要提供个人国内驾驶证复印件、护照、照片等资料，交给承办旅行社即可。其次，在预定的过程中，国际信用卡是国际租车旅游的前提条件。旅游专家称，在境外租车通常是不需要缴纳高额押金的，只需用信用卡支付租车费用而已。使用国际信用卡对于成功租借到品质更好的车辆很有帮助，因为国外租车机构普遍认为具备国际信用卡的用户，都经过了银行的严格审核，客户的信用程度和保障程度较高，租车公司自身的风险也会因此降低。另外，出行前还要了解清楚当地的交通规则，以免遇上不必要的麻烦。要确认目的地是右舵车还是左舵车。如布吉、新加坡、马来西亚的车都是右舵的，需要自己迅速适应，所以你最好租借自动档的车子。还要事先了解一些道路标志常识，注意交通法规的特别规定。甲骨易翻译用心聆听译言为定

驾驶证，护照

护照（passport）是一个国家的公民出入本国国境和到国外旅行或居留时, 由本国发给的一种证明该公民国籍和身份的合法证件。护照一词在英文中是口岸通行证的意思。也就是说, 护照是公民旅行通过各国国际口岸的一种通行证明。所以，世界上一些国家通常也颁发代替护照的通行证件。签证，是一个国家的主权机关在本国或外国公民所持的护照或其他旅行证件上的签注、盖印，以表示允许其出入本国国境或者经过国境的手续，也可以说是颁发给他们的一项签注式的证明。概括的说，签证是一个国家的出入境管理机构（例如移民局或其驻外使领馆），对外国公民表示批准入境所签发的一种文件。

出国旅行租车需要提供什么证件

3，如何加入linux基金会个人会员

第一步提交你的个人相关信息：https://www.linuxfoundation.org/events/civicrm/contribute/transact?reset=1&id=2第二步，完成支付，使用paypal支付，你需要一个PAYPAL的账户，然后在帮定一张国内的信用卡（VISA和MASTER卡都可以），完成支付，要49美金，约340元人民币左右。。第三步，你会收到LINUX基金会发给你的邮件，就是祝贺信了，恭喜你成为准会员。注意你还不是会员，需要他们的核实才行。

linux基金会有三个不同等级的会员：银级、金级、白金级。各级别会员需承担的责任有所差别，白金级别会员同时拥有董事会席位，每年需缴纳会费50万美元。 2010年11月2日，中国移动正式加入linux基金会，成为金级会员。这是linux基金会在中国的第一个会员企业。 2011年7月，第一家汽车企业丰田公司加入到linux 基金会，这将预示着在不久的将来，更多的汽车很有可能在后台运行着一个 linux 系统。 2012年6月6日，linux基金会今日将宣布正式接纳三星成为该基金会最高级别的的“白金会员”(platinum member)，三星将由此在linux基金会董事会中获得一席。作为使用谷歌基于linux的安卓操作系统的最大手机制造商，三星产品线各产品几乎都受惠于linux，其成为白金会员似乎是水到渠成。截止2012年6月：linux基金会在世界范围内已经拥有100多家会员企业，以及包括中国移动在内的10家金级会员，其中三星成为linux基金会第七个白金会员，其他的白金会员包括ibm、甲骨文、英特尔、富士通、高通创新中心、nec。 2012年11月05日，hp加入linux基金会，成会白金会员。 2013年04月思杰向linux基金会捐献开源软件xen hyperviso。2015年8月14日阿里宣布加入linux基金会。在加入linux基金会的同时，阿里也成为开源项目xen的顾问委员会成员。

如何加入linux基金会个人会员

4，oracle认证是怎么个情况

认证专员OCA　　这项较低级的认证是Oracle专为那些仅通过OCP两项考试的人员设计的初级技能水平考试，是使用Oracle产品的基础。要获得OCA证书，必须通过自己选择的认证途径上的两次考试。第一次可以通过Internet进行，第二次考试则必须在授权的Pearson VUE考试中心进行。认证专家OCP　　Oracle专业认证要求通过4门具有一定难度的考试，以证实在Oracle数据库管理领域内的熟练程度　　专家级技能和技术知识考试，通过这种考试之后，说明此人可以管理大型数据库，或者能够开发可以部署到整个企业的强大应用。要成为OCP，必须先获得OCA证书，然后才能参加OCP要求的其他考试。参加OCP认证的学员必须至少在Oracle大学或者其授权培训中心学习一门课程才能获得OCP证书。这些考试也必须在授权的国际认证考试中心进行。获得OCP证书后，您将有机会申请更高的职位，并增强老板对您的信任和支持。认证大师OCM　　Oracle Certified Master (OCM) -Oracle认证大师，是Oracle认证的最高级别，是对数据库从业人员的技术、知识和操作技能的最高级别的认可。Oracle OCM是解决最困难的技术难题和最复杂的系统故障的最佳Oracle专家人选，也是IT行业衡量IT专家和经理人的最高专业程度及经验的基准。OCM 不但有能力处理关键业务数据库系统和应用，还能帮助客户解决所有的Oracle 技术困难，将成为企业内的资深专家和顾问。通过这个课程使ORACLE数据库专家掌握了大型ORACLE数据库在Linux/Unix平台上的网格、集群、灾备、调优、数据仓库、安全等高级维护技术，有资格成为大型数据中心行业权威。编辑本段获得OCM　　要想获得OCM 证书，必须先通过OCA、OCP考试，再学习两门高级技术课程，然后在Oracle 实验室通过场景实验考试。场景实验考试的目的是测试您的实际问题分析和故障解决能力。OCA和OCP考试可以在Oracle授权培训考试中心考试。目前国内OCM考试只能在北京和上海的Oracle实验室大学进行考试。要获取OCP、OCM、RAC认证，必须通过参加Oracle原厂培训（北京、上海、广州、武汉）或Oracle正式授权的WDP渠道的学习，才可以拿到Oracle认可的证书；通过OCM考试，Oracle美国总部将在2个月内直接寄送OCM证书、全球唯一识别号的OCM卡、OCM大师服装等系列物品。

Oracle管理方向有三个认证，从初级到高级：OCA,OCP,OCM.获得证书必须从初级到高级一级级考试。但是自从Oracle 推出WDP计划后，现在可以OCA+OCP一起考试。拥有OCP的证书后可以考取OCM大师级认证。并不是所有的机构都可以培训OCM的，需要与oracle公司有此项的合作才行，我在汤姆一通考过OCP。他们有oracle公司授权的OCM培训，我现在也正在参加OCM的培训，感觉还不错。具体的你可以去他们官方咨询，他们挺正规。环境也都还可以，最主要是老师非常负责任，能学到真正的技术。我看重的也正是这方面，如果你只是要个证书混个工作，去哪里学都一样。花那么多钱考试，不就是想学点真本事吗？建议楼主去实际考察下，眼见为实！

oracle认证是甲骨文公司推出的一个国际认证，主要分为oca、ocp和ocm三个等级。这三个等级的考试是需要逐级考试的，不能越级，等级越高所掌握的技术以及所获得的能力就越高，当然加上个人的一些综合素质在实际工作中所受益就越大！虽然拿到相应的证书能说明一些问题，但是实际价值却不是单靠证书来决定的，还要看个人的实际能力如何。汤姆一通建议您：不要只做认证的paper，掌握真正的技术才是王道，走到哪里都不用怕的！！

5，眼镜是什么时候发明的

眼镜是何时发明的眼镜已不是什么稀罕之物，然而迄今尚未有人考证出眼镜究竟是何人发明、又是何人首先配戴的。最早的透镜是在伊拉克的尼尼书遗址发现的。它是用水晶石制作的，直径１．５英寸，焦距４．５英寸。由此可以知道古巴比伦人和吉亚洲人已经发现某些透明宝石具有放大作用。但是，可以肯定他们和古希伯来人以及古埃及人都不知道使用眼镜。眼镜可能是在１３世纪末期在中国和欧洲同时出现的。马可·波罗大约在１２６０年记载：“中国的老年人看小字时戴着眼镜。”１４世纪曾有记载说中国的一个绅士用一匹马换了一副眼镜。中国古老的眼镜镜片很大，呈椭圆形，通常用水晶石、石英、黄玉或紫晶制成，镜片镶嵌在乌龟壳做的镜框里。有的眼镜带有铜质的眼镜脚，卡在鬓角上，有的用细绳子系在耳朵上，也有的把眼镜固定在帽子上。由于眼镜框是用象征神圣的动物——乌龟的壳做的，镜片是宝石做的，所以眼镜被视作贵重物品。最初人们配戴眼镜是为了表示吉祥或者表示身份高贵，而不是为了改善视力。眼镜在１３世纪由两位意大利医生传入欧洲，直到１４世纪中叶才被广泛使用。当初欧洲人也把眼镜看做区分人们身份高低的装饰品．欧洲早期的眼镜是由各种宝石做的单一的放大镜，使用时拿在手里，就像现在人们读书时用的放大镜。１６世纪初，供近视眼镜用的凹透镜才问世。最初，眼镜是架在鼻子上的，造成了使用者呼吸困难。后来发明了眼镜架，或用皮条把眼镜系在头上，这才解决了呼吸困难问题。到１７８４年美国的本杰明·富兰克林发明出双光眼镜，眼镜才算完善起来。中国人发明眼镜有七大渊源新华网兰州5月6日电（记者孙勇）“凿壁偷光”“十年寒窗”等流传于汉语中的词汇，是中国古代文人们刻苦读书情形的反映。但是，相信很多现代人都会有这样的困惑，如果他们读书时用眼过度，出现视力问题怎么办？甘肃收藏协会理事赵孟江研究发现，为了解决这个问题，中国古人很早就发明了天然水晶石眼镜。赵孟江在对中国古代文献、出土文物和自己收藏的近千件藏品进行研究后认为，古代中国人发明水晶石眼镜至少有七大渊源：一、中国古代对水晶石有悠久的开发利用历史。赵孟江研究发现，在距今五六千年前的新石器时代，中国人就能加工出精美的珠、坠、玦、环等天然水晶石器物。到夏、商、周时期已经积累了加工、磨制水晶器物的丰富经验。二、古人对水晶光学原理的发现与运用。赵孟江认为，古人在将水晶切割成片，并磨制、抛光时，自然会发现扁平的水晶片（环、玦类）有放大作用，于是凸透镜片就在劳动实践中被制造出来。三、古代观测日食及天象时遮阳护目的需要。据《尚书·舜典》记载，舜帝时，人们就用“璇玑玉衡”观察各种天体及其演变。“璇玑”是一种有色透镜，装在“玉衡”这个长管上，在早晨“迎日推策”及夜晚观星时，有色透镜用以遮挡妨碍观测的刺眼日光或明亮月光。四、眼医学的产生与发展。在商代甲骨文中，就有关于眼病的记载。隋代太医博士巢元方于隋大业元年主持编写的《诸病源候论》中已经对近视（目不能远视）、散光（目茫茫）、复视（目视一物为两）、斜视（目偏视）、弱视（目暗不明）等属于眼屈光方面的疾病进行了论述。五、冶金技术及手工业的发展。考古出土证明，我国在大约4000年前，进入青铜时代；3000多年前可炼金；2500年前能冶炼钢材，这些能为磨制眼镜提供越来越先进的工具。同时，我国发达的手工业与丝织业，为眼镜的框架工艺与包装材料提供了有利条件。六、文字的产生，造纸术、印刷术的发明。矫正屈光眼镜，主要是用来观看细小物体和文字等。我国最早的较成熟的文字，产生于商代，当时的甲骨文雕刻相当微小，看起来很吃力，这就有了对放大透镜的需求。中国古代造纸术的发明、活字印刷术的出现、佛教文化的传入，士人录写大量的经传师说，蝇头小字难以辨认，也很自然地需要一种助目工具。七、光学的产生与发展。公元前5世纪《墨子》中已经提出了光为直线照射，并有反射特性的理论。北宋沈括在《梦溪笔谈》中论述了几何光学、凹镜、凸镜成像理论，进一步奠定了我国光学理论的基础。赵孟江研究认为，中国最早的眼镜实际上只是一个简单的水晶石透镜片，此后在漫长的历史演变中不断成熟完善。但是，天然水晶石本身价格昂贵，所以中国古代眼镜只能是富人的奢侈品，直到晚清时期中国开始生产光学玻璃，眼镜才逐渐在我国普及发展起来。

6，如何做好电话行销

　　看看这个　　电话营销六种经典开场白据说入读哈佛大学要过三关：第一关，学习成绩要达标；第二关，身体素质、道德素质要达标；第三关，也是最难的一关，就是在开学的那一天，学校的教务主任将会拿把椅子坐在校门口，手里端杯茶或者拿张报纸，对想进入校门的新生提出最后一个问题：“请在30秒内给我一个惊喜！”报到新生如果做不到，即使前两项合格，也将无缘哈佛大学。　　“30秒内给出一个惊喜”考察的就是一个人所具备的急智，生活中时常需要这种智慧，作为电话销售人员更需要这种瞬时解决问题的能力。因为电话销售人员所能利用的资源非常有限，仅仅只能通过一部电话在有限的时间内来解决所有问题，不像面对面销售，业务人员可以调动很多工具达到销售的目的。　　在电话被接通后约30秒内，这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续，如果罗罗嗦嗦不着边际，最后被“扫地出门”也就在情理之中了。　　“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢？本节将提供六种方法供电话销售人员参考。　　一、请求帮忙法　　如: 　　电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！　　客户：请说！　　一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。　　二、第三者介绍法　　如: 　　电话销售人员：您好，是李经理吗？　　客户：是的。　　电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。　　客户：客气了。　　电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。　　通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：　　三、牛群效应法　　在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。　　把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。　　如: 　　电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？…… 　　电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。　　四、激起兴趣法　　这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。　　如: 　　约翰?沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：　　约翰?沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家；第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家；第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢？” 　　这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。　　五、巧借“东风”法　　三国时，诸葛亮能在赤壁一战中，一把火烧掉曹操几十万的大军，借的就是东风。如果电话销售人员能够敏锐发现身边的“东风”，并将之借用，往往能起到“四两拔千斤”的效果。　　如: 　　冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员，她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡，如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时，可获得折扣优惠。这张卡是免费的，她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处，然后去使用它，这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料，看一下她是怎样切入话题的。　　电话销售人员：您好，请问是李经理吗？　　客户：是的，什么事？　　电话销售人员：您好，李经理，这里是四川航空公司客户服务部,我叫冰冰，今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持，谢谢您！　　客户：这没什么！　　电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和G公司共同推出的，由G公司统一发行，在此，请问李经理您的详细地址是……？我们会尽快给您邮寄过来的。　　客户：四川省，成都市…… 　　六、老客户回访　　老客户就像老朋友，一说出口就会产生一种很亲切的感觉，对方基本上不会拒绝。　　如: 　　电话销售人员：王总您好，我是G旅行公司的小舒，您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店，今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持，另外有件事情想麻烦一下王总，根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它，我想请问一下，是卡丢失了，还是我们的服务有哪些方面做的不到位？　　王总：上一次不小心丢了。　　从事销售的人都知道，开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多3倍。　　据权威调查机构调查的结果显示，在正常情况下顾客的流失率将会在30%左右，为了减少顾客的流失率我们要时常采取客户回访方式与客户建立关系，从而激起客户重复购买的欲望。　　通常在做客户回访时电话销售人员可以采取交叉销售，给顾客介绍更多的产品，供客户选择。电话销售人员在客户回访时要注意一下几点：　　1．在回访时首先要向老客户表示感谢；　　2．咨询老客户使用产品之后的效果；　　3．咨询老客户现在没再次使用产品的原因；　　4．如在上次的交易中有不愉快的地方，一定要道歉；　　5．让老客户提一些建议。　　本节中曾提到过“激起兴趣”是应用较多的一种方法，除上面提到的几种方法外，还有一些方法：　　①提及对方现在最关心的事情　　“李总您好，听您同事提到，您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人，是吗？” 　　② 赞美对方　　“同事们都说应该找您，您在这方面是专家。” 　　“我相信贵公司能够发展这么快，与您的人格魅力是分不开的。” 　　③ 提及他的竞争对手　　“我们刚与××公司（目标客户的竞争对手）合作过，他们认为我们的服务非常好，所以我今天决定给你们一个电话。” 　　④ 引起他的担心和忧虑　　“不断有客户提到，公司的销售人员很容易流失这一现象，这实在是一件令人担心的事情。” 　　“不少的客户提到他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话，很不好应对，不知王经理是如何处理这种事情呢？” 　　⑤ 提到你曾寄过的信　　“前几天曾寄过一封重要的信/邮件给您……” 　　“我寄给您的信，相信您一定看过了吧！……” 　　⑥ 畅销品　　“我公司产品刚推出一个月时间，就有1万个客户注册了……” 　　“有很多客户主动打电话过来办理手续……” 　　⑦用具体的数字　　“如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%，您一定有兴趣听，是吗？” 　　“如果我们的服务可以为贵公司每年节约20万元开支，我相信您一定会感兴趣，是吗？” 　　请参考！！　　当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁地拒绝。怎么办？　　一般来说，电话营销的开场内容包括：　　1、匹配受众信息（即：核实对方的姓名等相关内容）　　2、介绍公司和自己　　3、说明打电话的原因　　电话营销员必须在20秒内，最多用三句话表达清楚以上几个方面的内容　　以下列举了在三种不同的情况下，电话营销员可以采取的应对措施（仅供参考）：　　情况一：当你所代表的公司的品牌知名度不高时　　解决方案：在公司名或品牌名的前后加上一些简短的修饰短语：例如，如果你所代表的公司来自欧美，那就毫不犹豫地在公司名前加上国名，因为毕竟“洋货的品质较好”这一观念一时间还难以消除。如果你所代表的公司属于内地非知名品牌，那你可以在其后加上一些同行业中的排名介绍，当然，最好的策略还是在后面的Offer上选择突破口比较现实一些。　　情况二：做B-B的电话营销，电话直接打到了公司领导处，而他或他的助理把你推向其它的相关部门（如：财务科，后勤处……）；于是，面对这些部门的负责人，你将怎样打开局面？　　解决方案：你不妨在开场白中客意强调“刚才我打电话给你们的老总，他让我打电话给你们部门，看一下你们是否有这方面的需求……”，其中的好处在于：在一开始就暗示对方你是由一位有强大背景的人士引荐而来，不管最后电话营销的结果如何，一开始财务处或后勤处的负责人将不得不重视你的电话，让你较顺利地完成产品或服务介绍。　　情况三：面对语气急促，态度生硬的受众　　解决方案：如果对方语气急促，态度生硬，那就说明他们在一开始就对你的电话没什么好感。在这种情况下，如果你在开始的15秒内不能切入正题，那么他们的挂机率会极高。这时候你应该清楚考验你语言能力的时候来到了：你必须尽可能在最短的时间内，用最简洁的语句来表达出尽量多的内容。对此，你采取的方案可以是：　　1、突出公司、品牌的关键词　　2、在描述产品或服务的时候，避免用一些过于专业的名词或修饰语　　3、保持较快的语速，但在最关键的地方有意地停顿一下，这样反而可以突出你所要表达的内容　　第一步策划准备　　电话前的准备工作　　1．分析客户、准备资料　　我们在打电话之前，通常都要对手头上的客户资料进行一定的分析，比如公司的规模；是否是知名企业；是否有网站，使用的是免费邮箱还是企业邮箱等等。然后，根据初步了解的情况，准备相应的资料，也就是一会儿准备向对方推荐的产品。?将所有打电话时要用的文具准备妥当，方便随时应用，例如一支签字笔，一本笔记本，用以记下客户的资料。甚至一份教您打电话的说话次序等等资料。对于初尝试的朋友，在未念熟对白之前，是很难开口的。如果照着讲词去读，便比较方便一些。　　2．写电话脚本　　“问题的设计”在整个通话过程中，我们需要提出一系列的问题，这样一来能掌握电话的主动权，二来能避免给客户造成强烈的推销感。　　3.有效地约访　　你得非常有把握地知道对方一定会回答“是”或者“不是”。　　1)管理阶层：老板、主管篇　　基岛企业管理咨询有限公司：您好，请接△△△，麻烦您谢谢！　　老板：请问有什么事吗？　　基岛企业管理咨询有限公司：我有重要的事请教他，我姓，麻烦您了，谢谢！　　老板：请稍待　　基岛企业管理咨询有限公司：您好，我这里是基岛企业管理咨询有限公司的，我姓▽，是这样的，我们是专业在提升业绩和工作绩效的训练机构，希望和您约个时间约20分钟，分享其他客户使用我们的服务后的有效成果，您明天或后天，哪天比较有空？（若有同行第三者证言则更佳）。　　2)企业开发篇　　－－喂，请问您是△先生（小姐）吗？您好，我是基岛企业管理咨询有限公司，我姓▽，我们公司是在代理提升获利率的最新KNOWHOW管理决策研习系统的机构，我们提供一套，改进销售方案的训练课程，不少公司像甲骨文、ABB公司都在采用，使他们的业绩有大幅度的提升。（若有其他同行第三者有力证言更佳）您有兴趣了解这个使您业绩可能提高20%--30%的方法？　　很好，我想，我们可以找个时间碰个面，当面研究研究，我大概要20 分钟就够了我想或（时间）哪一个时间，您觉得比较方便？　　很好，那我将在（时间），到贵公司拜访您。请问您的地址是在：，是楼吗？很好，我们就约定（时间）在（地址）见，很高兴与您交谈，谢谢，再见。　　3)秘书篇：穿针引线、通过秘书、不是会谈、邀约决策者　　“先生（小姐）您贵姓，从您的声音感觉您是一位很热心的人！我是基岛企业管理咨询有限公司的，我有很重要的事要跟△△△谈，能不能帮我一个忙，麻烦您转一下他的电话，谢谢！” 　　4．明确目的　　明确给客户打电话的目的　　尽可能多的让客户去说，然后你明白他的需求以后再向他推荐，一定要站在客户的角度。

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